Våre oppdragsgivere er opptatt av å få maksimal avkastning på investeringen når de søker å vokse gjennom oppkjøp. Bridgehead medvirker til å skape tilleggsverdier ved å kombinere strategisk kompetanse og lang transaksjonserfaring med et omfattende kontaktnett.
Vår metodikk er tilrettelagt for å identifisere og evaluere strategiske muligheter i samarbeid med våre oppdragsgivere. Vårt analysearbeid er også grunnlaget for verdifulle råd om hvilke kriterier som er viktigst å søke etter i et målselskap.
For å identifisere virksomheter som tilfredsstiller kjøpers oppkjøpskriterier best mulig, er vårt nettverk, både i Norge og internasjonalt, et effektivt verktøy.
Vi arrangerer årlige konferanser hvor våre oppdragsgivere får anledning til å møte våre kolleger fra hele verden for å bli presentert for og diskutere ulike oppkjøpsmuligheter.
Kritiske suksessfaktorer i kjøpsprosessen
Feilvurderinger og forhastede beslutninger i forbindelse med kjøp av virksomhet er ofte årsaken til at man velger feil oppkjøpsobjekter eller ikke får aksept fra selger. Dersom man tar hensyn til følgende forhold øker sannsynligheten for å identifisere virksomheter som tilfører størst mulig verdi og at kjøpet blir en realitet:
Kjenn din virksomhets strategiske potensial: Skal man vokse gjennom oppkjøp er det avgjørende å ha et bevisst forhold til hvilke verdidrivere som er viktigst for din virksomhet, og hvilke muligheter som finnes for bygge opp under disse.
Verdiskapning skjer gjennom riktig strategisk posisjonering, og styret og ledelsen bør løpende vurdere hvordan virksomheten vil se ut om to til tre år. Hva er virksomhetens sterke og svake sider? Hvilke muligheter og trusler må virksomheten forholde seg til? Er det endringer i markedet som krever interne tilpasninger? Hva må til for å styrke virksomhetens konkurransekraft?
I Bridgehead har vi lang erfaring med å vurdere strategiske sider av virksomheter i ulike stadier av livssyklusen og i de fleste bransjer, og i vår arbeidsmetodikk legger vi stor vekt på viktigheten av det strategiske rasjonale for enhver transaksjon.
Identifiser riktig kjøpsobjekt: Er det økt omsetning eller lavere kostnader som gir størst utslag for virksomhetens lønnsomhet? Hva vil det bety for konkurransekraften dersom virksomheten får større markedsandel, og eliminerer en konkurrent samtidig? Ville ikke virksomheten kunne høste en vesentlig større andel av verdiskapingen dersom den kontrollerte en større del av verdikjeden? Det er kanskje mulig å tilby et vesentlig bredere vareutvalg gjennom virksomhetens eksisterende distribusjons-apparat?
Det er ikke alltid at det mest verdiskapende oppkjøpet er en konkurrent. Ofte kan det være en kunde, en leverandør eller en virksomhet som tilbyr produkter som ikke er konkurrerende, men komplementære.
Når du skal kjøpe en virksomhet er det viktig å se forbi hva virksomheten er i dag, og forsøke å utrede hva virksomheten kan være om to til tre år under ditt eierskap. Det er bedre å betale godt for en god match enn å kjøpe på billigsalg.
Våre oppdragsgivere kjenner sine virksomheter godt, og vi skal ikke gå dem i næringen. Vi har imidlertid erfart at vi kan tilføre mye verdi gjennom å se på virksomheten fra utsiden i diskusjoner og utredninger av ulike strategiske muligheter.
I Bridgehead er vi opptatt av strategisk gode løsninger, og vi lager ofte en "synergi-justert forretningsplan" for våre klienter. Denne planen fokuserer på hvordan virksomheten kan videreutvikles gjennom ulike typer oppkjøp. Etter hvert som vi identifiserer aktuelle kjøpsobjekter vil vi modellere hvordan kjøp av de ulike objektene vil bidra til verdiskapning i virksomheten din.
Sørg for å være den aktive part: Få eiere er aktivt ute i markedet for å selge virksomheten sin. Til tross for dette er det en stor andel som løpende vurderer sitt eierskap, og noen som allerede har kommet langt i beslutningsprosessen. Å ta kontakt med disse og presentere en god strategisk løsning vil normalt være et utmerket utgangspunkt for et vellykket kjøp.
Som kjøper er det alltid en fordel å være alene om å forhandle med selger. Det styrker din forhandlingsposisjon og det gir deg bedre mulighet til å bli kjent med selskapet og ledelsen.
Dersom det er flere interessenter på banen, kan det være vanskelig å få eksklusiv rett til å forhandle, men når det strategiske rasjonale er overbevisende, vil det være mulig å overtale selger.
Vi har lang erfaring med å strukturere kjøpsprosessen på en måte som ivaretar kjøpers behov for initiativ, eksklusivitet, konfidensialitet og på denne måten sikre våres oppdragsgivere den best mulige forhandlingsposisjon til enhver tid.